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两个 次创业的门外汉如何打造 亿美元的时尚电商公司

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-24 浏览次数:185

贾斯汀(Justin Stefano)和菲利浦(Philippe von Borries)之前从来没有创办过 公司,也从来没有在时尚行业工作的经验。但是2005年,他们各自辞去了所从事的法务工作,创办了Refinery29,这是 位于纽约的时尚电商公司。

很长 段时间里,没有人瞧得上他俩。可如今Refinery29是少数几 新媒体公司里面能够以1亿美元估值退出的公司之 。二月份,Refinery29在B轮融资中从First Round Capital、Floodgate、Lerer Ventures和Hearst几 风投机构那里募集了不多的420万美元。2009年该公司的营收为40万美元,今年有望达到2400万美元。

八年前,他们坐在自己的“办公室”里——也就是菲利浦 厨房的桌子——他们当时破产了。没人想投资 次创业的人。贾斯汀说他和菲利浦当时并没有意识到募集资金会是他们的选择之 。

当你没有钱的时候,就会变得擅长去赚钱。两个人通过与Glam Media合作销售广告,开始的三年里,每年能够得到2万8千美元。之后他们搞定了 笔16万美元的投资,雇佣了两个兼职员工。

“刚成立时我们需要赚钱,”贾斯汀说,“机会随着就来了。”

Refinery29起 提供的是城市导读服务,在 具、音乐、时尚和设计 域挑选小型的优质品牌。这些品牌往往没有资金或者时间进行市场推广,Refinery29就成了 个不错的解决方案。从Refinery29的服务中受益的都是时尚公司和小店。尽管两人对时尚并不是很了解,但是对Refinery29重新进行了定位,更好的满足需求。“我们基本上成为优质新兴独立时尚品牌的新推手,”菲利普说到。

“雇佣员工的决定打开了局面,”菲利普表示,“经过3、4年的品牌打造,我们在市场上有足够的口碑。当时就好像在火上浇了 把油。”这 年,该公司的营收达到40万美元。2010年,营收翻了四倍,达到160万美元。2011年,迅速升值780万美元。去年,再次翻番,1420美元。今年有望达到2400万美元。

截至目前该公司大部分营收均来自广告主。和许多数字媒体公司 样,Refinery29尝试将内容和商业结合,获得额外的营收来源。菲利普表示他希望 开始就涉足电子商务,当时有读者来信询问哪里能买到他们提供的商品。

Refinery29推出了 个“商店”闪购板块,允许读者直接从网站上购买。他们没有库存,从每个交易当中抽取20%到30%的利润。目前他们网站的购物体验更加流畅了。除了独立的消费功能,每个文章页面还有内嵌的购买按钮,该公司预计几年来自电子商务的营收能够达到300万至400万美元。

“如果产品很好的话,那么电商是很有意义的,”菲利普解释说,“如果你能想办法将读者变成购物者,就做到了 终 的市场营销,但是这要比说起来难多了。许多网站都失败了,但是我们要实现它。”

如今Refinery29是 有105名雇员、每月独立访问550万次(该公司内部数据)的公司。每月1000万访客,月度8000到9000万次页面浏览。终于人们开始对两人刮目相看了。

“我们关注Refinery29有 段时间了,”投资机构Hearst主席大卫・柯雷(David Carey)对我们表示,“ 年来我们多次听说这 公司。这几个 伙很聪明。我认为他们在很短的时间内建立了十足的口碑。我对他们要做的事情很钦佩…… 我们喜欢和突破进取的创业者并肩而行。”

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